Förskjutning av efterfrågan från kärnverksamheten
Utmaning
Under 2021 stod varumärket LLOYD Shoes inför en stor utmaning.
Pandemin innebar att det fanns färre tillfällen att bära högkvalitativa läderskor för män – LLOYDs kärnverksamhet.
Detta var en betydande risk för företaget. Dessutom investerar konkurrenter som stora återförsäljare och skomärken kraftigt i onlineverksamhet.
Målet är därför att effektivt marknadsföra nya produktsegment, såsom damskor eller sneakers, som tidigare inte förknippats med LLOYD, till nya kundsegment. Syftet är att uppnå en betydande och ekonomisk försäljningsökning i butiken.
”Plan.net Performance är en pålitlig partner för oss när det gäller att hantera prestationsbaserad marknadsföring på ett helhetsmässigt sätt och generera nödvändig och värdefull trafik till vår webbutik trots olika utmaningar, såsom ökad konkurrens och nya riktlinjer för cookies. På detta sätt har vi kunnat uppnå en kontinuerlig och lönsam tillväxt under de senaste åren.”
Head of Onlineshop
LLOYD Shoes Retail GmbH
Digital transformation för en optimerad varumärkesnärvaro
Lösning
Full-funnel-strategi: För att nå nya målgruppssegment skapades animerade och statiska reklammaterial för den övre delen av tratten, som främst var avsedda att skapa medvetenhet. Genom att använda hela Googles kosmos samt affiliate-program aktiverades den nya målgruppen framgångsrikt.
Tack vare databaserade optimeringar över alla kontaktpunkter ökade antalet konverteringar och därmed försäljningen avsevärt. Dessutom skapades medvetenhet om produktsegment som damskor och sneakers.
Nyckeltal
”LLOYD Shoes har bevisat att modet att förnya sig lönar sig. De har insett att den klassiska kundresan inte längre existerar, eftersom kontaktpunkterna har blivit mer varierande och kunderna måste nås där de befinner sig. Oavsett om de läser de senaste nyheterna eller tittar på sin favoritprogram.”
Plan.Net
Insikter
#1
Var modig och gå nya vägar.
#2
Titta inte bara på enskilda åtgärder,
utan se till helheten.
#3
Marknadsföring förändras ständigt.
