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Warsteiner - Vers de nouveaux territoires
Notre objectif était d'optimiser le plan média régional pour compléter la campagne nationale Warsteiner.
Pour ce faire, le potentiel de clientèle de la marque (= considération via YouGov Brandindex et potentiel des buveurs de Pilsner via Best4Planning) a été mis en relation avec le taux d'écrémage (= clients actuels de Warsteiner buveurs de Pilsner via YouGov Brandindex).
Cette analyse a permis de créer une répartition spatiale en 4 zones :
Zones d'attaque : Potentiel élevé de buveurs de Pilsner et faible taux de conversion.
Zones d'activation 1 : potentiel élevé et taux d'écrémage élevé
Zones d'activation 2 : faible potentiel de consommateurs de Pilsner et taux d'écrémage élevé de Warsteiner en même temps.
Zones peu attractives : Faible potentiel et faible taux de conversion
La tâche : N'être présent dans les régions et les codes postaux que lorsque cela se justifie.
Lors de la mise en œuvre des mesures, une attention particulière a été accordée aux caractéristiques locales et aux habitudes de consommation, afin de garantir une approche aussi individuelle et locale que possible :
Grâce à l'analyse intelligente de la culture de la bière, le nombre de zones de fans a augmenté de 21 %, passant de 47 à 57 !
La récompense bien méritée : le Plakadiva bronze, décerné par le Fachverband Außenwerbung e.V. dans la catégorie "Meilleure stratégie médiatique".
"L'approche géographique innovante développée par Mediaplus nous permet, chez Warsteiner, de cibler précisément la communication de notre marque et de l'aligner sur les exigences respectives en termes de culture de la bière dans les différentes régions d'Allemagne. Cela nous permet de créer des campagnes optimales orientées vers les consommateurs. Avec cette approche innovante, Mediaplus nous a montré une fois de plus la valeur des analyses géostratégiques."
Ulf Scholta, directeur des médias et du numérique du groupe Warsteiner
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Serge NJIMEFO
Mediaplus
Directeur Général
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