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längere Verweildauer als Branchenbenchmark
Overview
Um ein komplexes B2B‑Produkt glaubwürdig zu positionieren, setzte der Ansatz auf redaktionellen Native Content statt klassischer Produktwerbung. Über das Mediaplus Native Campaign Cockpit wurde ein strategisches Narrativ mit Mehrwert entwickelt und in hochwertigen Fachartikeln auf Business Insider Deutschland ausgespielt. Das Ergebnis: aufgebautes Thought Leadership, klare Themenführerschaft und eine effektive Aktivierung relevanter Entscheider:innen.
Herausforderung
Glaubwürdigkeit für B2B-Entscheider
Siemens wollte seine digitale Geschäftsplattform Siemens Xcelerator bewerben, auf der Kunden digitale Lösungen von Siemens und Partnern entdecken können. Die Plattform bietet Tools, Services, Expertenkontakte und Self-Assessments.
Die Herausforderung: Awareness schaffen auf eine Weise, die für B2B-Entscheidungspersonen authentisch und glaubwürdig wirkt. Inspiriert von einer erfolgreichen Employer-Branding-Kampagne schlug Siemens vor, Reddit zu nutzen. Die Plattform hatte sich bereits als vertrauenswürdiger Ort für den Austausch mit Siemens-Mitarbeitenden bewährt. Das Ziel war es, dieses Vertrauen und Engagement zu replizieren, um Siemens Xcelerator in einem ähnlich glaubwürdigen, Community-getriebenen Umfeld ins Rampenlicht zu rücken.
Doch die zentrale Frage blieb: Ist Reddit wirklich der richtige Kanal für eine B2B-Produktkampagne? Business-Entscheidende priorisieren objektive, validierte Informationen. Sie suchen nach Thought Leadership, Case Studies und sachlicher Dokumentation – Content-Formate, die Reddit in diesem Kontext nur schwer liefern kann. Wie schaffen wir es, Siemens Xcelerator nicht als reines Verkaufsprodukt, sondern als strategisches Narrativ zu positionieren? Welcher Kanal bietet die nötige Credibility für anspruchsvolle B2B-Zielgruppen?
Lösung
Strategisches Umdenken zahlt sich aus
Wir überzeugten Siemens, das Mediaplus Native Campaign Cockpit (NCC) als authentischeren und innovativeren Weg für die Bewerbung von Siemens Xcelerator zu wählen. Im Kern des NCC stehen hochwertige redaktionelle Artikel, die echten Mehrwert für Lesende schaffen.
Das Besondere: Wir setzen auf unaufdringliche Native Teaser und einen strikten Pull-Mechanismus. Nutzende entscheiden selbst, ob sie den Content konsumieren möchten. So erreichen nur wirklich interessierte und hochengagierte Personen unsere Artikel.
Der entscheidende Unterschied für Siemens: Das NCC ermöglicht es, Xcelerator nicht nur als Produkt zu verkaufen, sondern als strategisches Narrativ mit Tiefe zu kommunizieren. Obwohl Reddit aufgrund seines Erfolgs im Employer Branding zunächst in Betracht gezogen wurde, erwies es sich als ungeeignet. Business-Entscheidende bevorzugen objektive, validierte Informationen aus glaubwürdigen Quellen – genau das, was NCC perfekt liefern kann. Das NCC positionierte Siemens als Thought Leader in einem redaktionellen Umfeld auf Business Insider Deutschland. Die Artikel behandelten relevante Industrie-Themen wie digitale Zwillinge, KI in der Fertigung und Smart Grids – mit direktem Bezug zu Siemens Xcelerator.
Der Erfolg überzeugte: Aufbauend auf der starken Performance der ersten Kampagne beauftragte Siemens kurz darauf eine internationale Kampagnenverlängerung. Die Artikel performten außergewöhnlich, das Engagement war stark, und viele Lesende klickten sich zur SIE-Landing-Page durch.
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„Der Schlüssel zum Erfolg lag darin, nicht dem ersten Impuls zu folgen, sondern die strategisch beste Lösung zu finden. Reddit funktioniert hervorragend für Employer Branding, aber für die B2B-Produktkommunikation brauchten wir einen Kanal mit mehr Credibility. Mit NCC konnten wir Siemens als Thought Leader positionieren und gleichzeitig herausragende Performance-Ergebnisse liefern.“
Katrin Kalchschmid
Mediaplus
Key Takeaways
#1
B2B-Credibility braucht redaktionelle Umfelder, nicht Social Communities
#2
Strategisches Umdenken vor Kampagnenstart spart Budget und steigert ROI
#3
Glaubwürdige Quellen schlagen Standard-Produktwerbung
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Über Mediaplus
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